Demanda con intención
Capturás usuarios que en este momento están buscando tu producto o servicio en Google. La conversión es más rápida porque la intención ya existe, no hay que crearla desde cero como en publicidad en redes sociales.
Capturamos la demanda de quienes ya están buscando lo que vendés.
Gestionamos campañas de Google Ads con foco en rentabilidad: cada peso invertido se mide contra el costo de adquisición máximo de tu negocio. Si el número no cierra, ajustamos antes de seguir gastando.
Google Ads es la plataforma de publicidad de Google que permite mostrar anuncios a personas que están buscando activamente un producto o servicio. A diferencia de la publicidad en redes sociales, que interrumpe para crear demanda, Google Ads captura demanda que ya existe: el usuario identificó su problema y está buscando la solución. Es la fuente de tráfico con mayor intención de compra de la publicidad digital.
Google Ads te permite aparecer en el momento exacto en que alguien está buscando lo que ofrecés. No interrumpís, aparecés cuando la intención de compra ya existe. Es la diferencia entre interrumpir a alguien mientras scrollea y estar presente justo cuando escribe en Google lo que necesita.
A diferencia de Meta Ads, que crea demanda mostrando tu producto a quien no lo buscó, Google Ads captura demanda activa: usuarios que ya tienen el problema identificado y están buscando la solución. Por eso es la fuente de tráfico con mayor intención de compra que existe en publicidad digital.
En Nova Growth combinamos Search, Performance Max, Display y YouTube en una arquitectura coherente, alimentada por los datos de tu negocio y audiencias propias, no por configuraciones genéricas. Antes de tocar cualquier campaña, calculamos el CAC máximo de tu negocio: el límite exacto de lo que podés gastar por cada cliente nuevo sin perder rentabilidad.
Capturás usuarios que en este momento están buscando tu producto o servicio en Google. La conversión es más rápida porque la intención ya existe, no hay que crearla desde cero como en publicidad en redes sociales.
ROI claro: cada peso invertido en Google Ads se atribuye a un resultado concreto. Subimos presupuesto solo cuando el CPA valida que tiene sentido hacerlo, y lo bajamos si el número supera el CAC máximo definido para tu negocio.
Ajustamos el presupuesto en tiempo real según rendimiento. No hay mínimos de permanencia forzados: si una campaña no rinde lo que tiene que rendir, lo detectamos en la revisión semanal y actuamos antes de que se pierda más presupuesto.
Listas de clientes actuales, remarketing de visitantes que no convirtieron, y audiencias similares construidas desde tu base real de compradores. No dependemos únicamente de las palabras clave para encontrar a los clientes correctos.
Gestionamos campañas de Google Ads con un proceso estructurado en cuatro pasos. No arrancamos configurando anuncios, arrancamos entendiendo los números del negocio. Porque una campaña bien armada sobre un tracking roto o sin un CAC máximo definido es presupuesto tirado.
Revisamos la estructura de campañas, los términos de búsqueda activos, el Quality Score por grupo de anuncios, la configuración del tracking de conversiones y el estado de la API de conversiones. Calculamos el CAC máximo del negocio antes de tocar una sola puja. Sin ese número, cualquier optimización posterior es a ciegas.
No todas las campañas sirven para todos los negocios. Un ecommerce con catálogo necesita Shopping y Performance Max. Un servicio local con demanda activa necesita Search puro con palabras clave exactas y amplia modificada. Una empresa con ciclo de venta largo necesita una capa de remarketing en Display. La estructura correcta depende del negocio, el presupuesto y el volumen de búsqueda real, no de una plantilla genérica.
Cada semana revisamos todas las cuentas con el mismo proceso: negativización de términos de búsqueda irrelevantes, análisis del CTR y Quality Score, ajuste de pujas según rendimiento por dispositivo y horario, y comparación del CPA actual contra el CAC máximo del negocio. Si el costo por conversión supera el límite de rentabilidad, ajustamos antes de seguir gastando, no esperamos al reporte mensual.
Cuando el CPA está por debajo del CAC máximo de forma consistente, escalamos. La regla que seguimos: no aumentar el presupuesto más del 20% semanal para no sacar al algoritmo de la fase de aprendizaje. Una vez validado el rendimiento en el canal principal, incorporamos nuevos tipos de campaña o nuevos mercados geográficos para ampliar el volumen sin perder la eficiencia.
¿Tu estrategia de marketing actual está estancada? Obtené una auditoría personalizada, sin costo y sin compromiso.
Auditoría de la cuenta de Google Ads
Cálculo de tu CAC máximo
Plan de acción priorizado
Cada tipo de campaña de Google Ads tiene un objetivo distinto y un momento correcto para usarse. Elegir el formato equivocado es uno de los errores más costosos que vemos en las cuentas que auditamos. Acá explicamos cuándo usamos cada uno y por qué.
El costo se divide en dos partes que conviene no mezclar: la inversión publicitaria, que se paga directo a Google, y el honorario de gestión de la agencia. La inversión mínima para que el algoritmo complete su fase de aprendizaje es de USD 300 a 500 mensuales.
| Concepto | Rango | Quién lo cobra |
|---|---|---|
| Inversión publicitaria mínima viable | USD 300 – 500 / mes | |
| Gestión de cuenta chica (1 a 2 campañas) | USD 150 – 300 / mes | Nova Growth |
| Gestión de cuenta media (3 a 6 campañas) | USD 300 – 500 / mes | Nova Growth |
| Gestión con Shopping y feed de productos | USD 400 – 700 / mes | Nova Growth |
Deslizá la tabla →
Rangos vigentes de Nova Growth. El presupuesto publicitario se paga directo a la plataforma y no pasa por la agencia.
Porque el algoritmo de Google necesita entre 30 y 50 conversiones en 30 días para optimizar con criterio. Con un costo por adquisición de USD 10, eso son USD 300 a 500 de inversión. Por debajo de ese volumen el sistema nunca sale de la fase de aprendizaje y cualquier conclusión sobre el rendimiento es prematura.
Se calcula al revés de como lo hace la mayoría: no desde el presupuesto disponible, sino desde el objetivo. Cuántos clientes nuevos necesitás por mes, multiplicado por tu CAC máximo, es el presupuesto de partida. Si ese número supera lo que podés invertir, el problema no es la campaña: es el modelo de adquisición.
Google Ads captura demanda que ya existe; Meta Ads crea demanda en gente que no te estaba buscando. La elección depende de si tu producto se busca en Google o hay que darlo a conocer. En la mayoría de los negocios la respuesta correcta no es uno de los dos: es Meta para generar la demanda y Google para capturarla.
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Tipo de demanda | Existente, activa | Nueva, latente |
| Intención del usuario | Alta: está buscando | Baja: está scrolleando |
| Velocidad de conversión | Rápida | Requiere varios contactos |
| Funciona mejor con | Servicios con búsqueda activa, ecommerce con catálogo | Productos visuales, marcas nuevas, ticket bajo-medio |
| Creatividad audiovisual | No es determinante | Es el factor principal |
| Volumen de audiencia | Limitado por el volumen de búsqueda | Prácticamente ilimitado |
| Riesgo principal | Que no haya suficiente volumen de búsqueda | Que el tráfico no tenga intención de compra |
Deslizá la tabla →
Cuando existe volumen de búsqueda comprobado para lo que vendés y necesitás resultados en menos de 60 días. Servicios profesionales, reparaciones, urgencias, salud y trámites entran en esta categoría: el cliente ya tiene el problema y escribe en Google.
Cuando el producto es visual, el ticket permite una decisión de compra por impulso, o la categoría es tan nueva que nadie la busca todavía. Indumentaria, decoración, gastronomía y productos de consumo entran acá.
Cuando el negocio ya tiene ambos canales validados por separado y el objetivo es escalar. En una cuenta de ecommerce de decoración, trabajar Meta para audiencias frías y remarketing junto con Google para capturar la demanda que Meta generaba dio un ROAS sostenido de 11,9x. Ninguno de los dos canales llegaba a ese número por separado.
Muy recomendable! Muy atentos y profesionales!
Muy profesional todo el equipo! Siempre predispuesto a encontrar soluciones y trabajar en conjunto para llegar a los objetivos!
Excelente experiencia. Desde el primer contacto se nota el profesionalismo y el conocimiento del equipo. Entendieron exactamente lo que necesitaba para mi negocio y lograron resultados reales en muy poco tiempo. Comunicación clara, estrategias bien pensadas y seguimiento constante. Totalmente recomendables.
Excelente experiencia trabajando con Nova Growth. Son profesionales, creativos y muy organizados. Desde el primer momento entendieron nuestras necesidades y nos ayudaron a mejorar nuestra presencia digital y los resultados de nuestras campañas. La comunicación fue clara y constante. Sin duda, los recomiendo!
Excelente trabajo, 100% recomendable. Los resultados se notaron desde el primer día. Somos de Ushuaia, Tierra del Fuego.
Excelente trabajo y súper comprometidos! Muy recomendable.
Contentos con los resultados que nos está dando Nova Growth. Nuestra empresa está ubicada en los Estados Unidos y nos comunicamos con ellos en español. La agencia nos hace el trabajo de social media, blogs y campañas de Google en inglés. Solo en las primeras dos semanas, vimos un crecimiento en la demanda de cotizaciones. 100% recomendado!
Súper recomendables! Cumplieron con todo lo pactado. Y la página está súper útil, como la necesitábamos.
Excelente atención, fui muy bien asesorada.
La mayoría de las campañas de Google Ads que auditamos tienen el mismo problema de fondo: el sistema de medición está roto o incompleto. Sin conversiones bien configuradas, el algoritmo de Google no sabe a quién mostrarle el anuncio.
Cadena de señalSi un eslabón falla, toda la cadena deja de servir.
en Google Ads, sin duplicados ni eventos inflados que distorsionan el CPA real.
y disparando en el momento correcto, sin dependencia de código manual que se rompe con cada actualización del sitio.
de comportamiento post clic, para entender qué pasa después del clic, no solo que ocurrió.
con el ticket real del negocio. Evaluamos cuál debe ser el ROAS mínimo y el CAC máximo.
En las auditorías de cuenta que hacemos encontramos los mismos problemas de forma consistente. Ninguno se soluciona con más presupuesto: todos se solucionan con mejor estructura y mejor medición.
de campañas, ad groups y match types. El algoritmo compite contra sí mismo, los términos de búsqueda se superponen entre grupos de anuncios, y el Quality Score baja en toda la cuenta. El resultado: el CPA sube semana a semana sin que nadie entienda por qué.
la optimización se hace contra el lead, no contra el cierre real. El algoritmo aprende a traer formularios baratos que no se convierten en clientes. La cuenta parece funcionar bien en el panel de Google pero las ventas reales no aparecen.
el presupuesto se gasta en búsquedas irrelevantes que nunca van a convertir. Una cuenta sin gestión activa de negativos pierde entre el 20% y el 40% del presupuesto en clics sin intención. Es el primer lugar donde miramos en cualquier auditoría.
sin signals de audiencia y sin feed de productos optimizado. La IA de Google necesita inputs para aprender: sin ellos distribuye el presupuesto al azar entre todos los canales del inventario.
Una selección de resultados de clientes con campañas de Google Ads bajo gestión activa. En todos los casos, el trabajo empezó con una auditoría de cuenta y el cálculo del CAC máximo del negocio.
CPA reducido en 60 días con reestructura de cuenta y tCPA
Reestructuramos la cuenta y migramos a tCPA con conversiones de pipeline importadas offline. El algoritmo dejó de optimizar por leads baratos y empezó por cierres reales.
Pasamos de optimizar leads a optimizar pipeline real.
ROAS sostenido con Performance Max y feed optimizado
Migración a PMax con feed optimizado y assets segmentados por categoría. El Quality Score subió y el costo por conversión bajó.
Triplicamos facturación sin perder rentabilidad.
Tasa de contacto duplicada con landings dedicadas por servicio
Search puro con landings dedicadas. CAC máximo definido antes de lanzar, con el primer ajuste en la semana 2 cuando el CPA superó el límite.
Por fin entendemos cuánto cuesta cada cliente nuevo.
La primera sesión es de 30 minutos. La usamos para revisar tu ecosistema digital actual, identificar cuellos de botella en el funnel y armar un plan de acción claro para los próximos 90 días. Sin costo. Sin compromiso de contratación.
El mínimo real para que el algoritmo tenga datos suficientes para optimizar es de USD 300 a 500 mensuales en inversión publicitaria. Por debajo de ese número, el sistema de aprendizaje de Google tarda demasiado en completarse y los resultados no son representativos.
En Nova Growth calculamos el presupuesto óptimo según el volumen de búsqueda de tus palabras clave, la competencia en tu mercado y el CAC máximo de tu negocio.
Los primeros datos de rendimiento aparecen en la primera semana. El período de aprendizaje del algoritmo dura entre 7 y 14 días, durante los cuales el sistema ajusta a quién mostrarle los anuncios.
Los resultados consistentes y optimizados se ven a partir del mes 2. El punto de inflexión donde el CPA baja de forma sostenida suele estar entre el mes 2 y el mes 3.
Search captura búsquedas específicas de palabras clave que definís vos. Tenés control total sobre qué términos activan tus anuncios y podés negativizar los que no convierten. Es el formato más predecible y transparente.
Performance Max usa IA de Google para aparecer en todos los canales (Search, Display, YouTube, Gmail, Maps) con una sola campaña. Funciona mejor cuando ya tenés datos de conversión históricos.
Comparando el CPA con el CAC máximo de tu negocio. El CAC máximo es el límite hasta el que podés gastar por cada cliente nuevo sin perder rentabilidad: se calcula con tu ticket promedio, tu margen y el valor de vida del cliente.
Si el CPA está por debajo del CAC máximo, la campaña es rentable aunque el ROAS parezca bajo.
Funciona especialmente bien para negocios locales con servicios de alta intención de búsqueda: clínicas, estudios jurídicos, servicios de reparación, inmobiliarias, consultorios, plomeros, electricistas.
Para ecommerce, Google Shopping y Performance Max son los formatos más efectivos cuando hay un catálogo de productos con precio visible.
Entre 30 y 50 conversiones en los últimos 30 días para que las estrategias de puja automática funcionen con criterio, y ese es también el umbral mínimo para activar Performance Max.
Por debajo de 15 conversiones mensuales conviene usar puja manual o maximizar clics, porque el algoritmo no tiene señal suficiente.
Son las conversiones que ocurren fuera del sitio —una venta cerrada por teléfono, un contrato firmado semanas después— y que se importan al algoritmo desde el CRM.
Importan porque sin ellas Google optimiza contra el formulario y aprende a traer los leads más baratos, no los que compran. En negocios con ciclo de venta largo es la diferencia entre una cuenta que parece funcionar y una que factura.
No hay un número correcto, pero una cuenta sin gestión activa de negativos pierde entre el 20% y el 40% del presupuesto en búsquedas que nunca iban a convertir.
Es el primer lugar donde miramos en cualquier auditoría: revisamos el informe de términos de búsqueda todas las semanas y negativizamos lo que no tiene intención comercial.
Funciona particularmente bien en servicios con búsqueda de urgencia: cerrajería, plomería, gas, electricidad, servicio técnico, clínicas, estudios jurídicos e inmobiliarias.
En estos casos la combinación de campañas de Search con palabras clave geolocalizadas y un perfil de Google Business Profile completo suele rendir más que cualquier otro canal.