Foco en rentabilidad, no en volumen
Calculamos el ROAS mínimo rentable por categoría de producto y optimizamos contra ese número. Vender mucho con margen negativo no es éxito: es quebrar más rápido.
Escalamos tiendas online con foco en rentabilidad, no solo en ventas.
Vender más no sirve si cada venta deja menos margen. Trabajamos tu ecommerce como un sistema completo: tráfico rentable, una tienda que convierte y unit economics que cierran. Más ventas con la rentabilidad intacta.
Vender online es fácil. Vender online de forma rentable y sostenida es otra cosa. La mayoría de los ecommerce llega a un techo: las ventas no crecen, o crecen pero el costo de adquirir cada cliente sube tanto que el margen desaparece.
El problema casi nunca está en un solo lugar. Está en el sistema completo: campañas que traen tráfico que no convierte, una tienda que pierde compradores en el checkout, un costo de adquisición que nadie midió contra el margen real, y una dependencia total de la publicidad paga que hace que todo se caiga si Meta o Google fallan.
En Nova Growth trabajamos el ecommerce como un sistema integral. Calculamos el ROAS mínimo rentable por categoría de producto, optimizamos la tienda para que convierta el tráfico que ya pagás, y construimos canales que reducen tu dependencia de la pauta. El objetivo no es vender más: es vender más ganando más.
Calculamos el ROAS mínimo rentable por categoría de producto y optimizamos contra ese número. Vender mucho con margen negativo no es éxito: es quebrar más rápido.
Integramos publicidad, SEO, email y optimización de la tienda en un sistema cohesivo. Cada pieza potencia a las demás en lugar de funcionar aislada.
Mejoramos las fichas de producto, el proceso de compra y la velocidad para que conviertas más con el mismo tráfico. La conversión es la palanca más barata para crecer.
Construimos email marketing, remarketing y SEO para que no todo dependa de la publicidad paga. Un ecommerce sano tiene varios canales activos, no uno solo.
Trabajamos el ecommerce con un proceso estructurado en cuatro pasos. No arrancamos subiendo campañas: arrancamos entendiendo la economía de tu negocio.
Revisamos la tienda, el tracking, las campañas activas y, sobre todo, los números: margen por categoría, ROAS mínimo rentable y CAC máximo. Sin esos números, escalar es apostar.
Mejoramos fichas de producto, proceso de checkout, velocidad y prueba social. Antes de gastar más en tráfico, hacemos que el tráfico que ya llega convierta mejor. Es la palanca más rentable.
Estructuramos Meta Ads, Google Ads y Shopping orientados al ROAS mínimo rentable por categoría. Testeo constante de creatividades y audiencias, escalando solo lo que mantiene el margen.
Activamos email marketing para recuperar carritos y fidelizar, remarketing para recuperar visitantes, y SEO para tráfico orgánico. La publicidad pasa de ser el único motor a ser uno de varios.
¿Tu estrategia de marketing actual está estancada? Obtené una auditoría personalizada, sin costo y sin compromiso.
Auditoría de la tienda y los números
Cálculo del ROAS mínimo rentable
Plan de escalado priorizado
El crecimiento de un ecommerce tiene varias palancas y todas tienen que trabajar juntas. Esto es lo que cubrimos.
Tienda Nube es la plataforma de ecommerce más usada en Argentina, y la que mejor resuelve la parte local: Mercado Pago, transferencias, cuotas sin interés, integración con correos y facturación. Trabajamos tiendas en Tienda Nube desde la configuración técnica del catálogo hasta el escalado de las campañas.
| Frente | Qué hacemos |
|---|---|
| Catálogo y feed | Estructura de categorías, títulos y descripciones de producto, sincronización del feed con Google y Meta |
| Checkout | Reducción de pasos, medios de pago visibles antes del final, costo de envío sin sorpresas |
| Fichas de producto | Fotos, descripción orientada a objeciones, prueba social y disponibilidad clara |
| Medición | Pixel con eventos de ecommerce completos, API de conversiones y GA4 |
| SEO de categorías | Las páginas de categoría son las que captan las búsquedas con intención de compra |
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En las auditorías, lo más frecuente es la combinación de tres cosas: el feed de productos desincronizado, por lo que Google Shopping y el catálogo de Meta muestran precios o stock desactualizados; el costo de envío revelado solo en el último paso del checkout; y páginas de categoría sin optimizar, que son justamente las que reciben las búsquedas de intención de compra.
Shopify es la plataforma que recomendamos cuando la tienda vende o va a vender al exterior. Su infraestructura de checkout es la que mejor convierte del mercado y el ecosistema de aplicaciones permite resolver casi cualquier necesidad sin desarrollo a medida.
| Tienda Nube | Shopify | |
|---|---|---|
| Mercado principal | Argentina y LATAM | Internacional |
| Medios de pago locales | Integrados de fábrica | Requieren configuración o pasarelas adicionales |
| Costo mensual | Más bajo | Más alto, más comisión de plataforma |
| Flexibilidad de diseño | Media | Alta |
| Ecosistema de apps | Acotado | Muy amplio |
| Conversión del checkout | Buena | La mejor del mercado |
| Multi-moneda y multi-idioma | Limitado | Nativo |
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Una tienda de nicho que quería llegar a Estados Unidos y Europa arrancó con USD 450 de presupuesto repartido entre Meta y Google. El primer mes fue 100% testeo de audiencias y creatividades en los mercados objetivo, sin buscar rentabilidad. La segmentación correcta valió más que el presupuesto: recién con el mercado validado se escaló la inversión.
Para una tienda que vende solo en Argentina, Tienda Nube resuelve mejor y más barato. Para una tienda con ambición de vender al exterior, Shopify. Migrar de una a otra es posible pero costoso: conviene decidir bien al principio.
Muy recomendable! Muy atentos y profesionales!
Muy profesional todo el equipo! Siempre predispuesto a encontrar soluciones y trabajar en conjunto para llegar a los objetivos!
Excelente experiencia. Desde el primer contacto se nota el profesionalismo y el conocimiento del equipo. Entendieron exactamente lo que necesitaba para mi negocio y lograron resultados reales en muy poco tiempo. Comunicación clara, estrategias bien pensadas y seguimiento constante. Totalmente recomendables.
Excelente experiencia trabajando con Nova Growth. Son profesionales, creativos y muy organizados. Desde el primer momento entendieron nuestras necesidades y nos ayudaron a mejorar nuestra presencia digital y los resultados de nuestras campañas. La comunicación fue clara y constante. Sin duda, los recomiendo!
Excelente trabajo, 100% recomendable. Los resultados se notaron desde el primer día. Somos de Ushuaia, Tierra del Fuego.
Excelente trabajo y súper comprometidos! Muy recomendable.
Contentos con los resultados que nos está dando Nova Growth. Nuestra empresa está ubicada en los Estados Unidos y nos comunicamos con ellos en español. La agencia nos hace el trabajo de social media, blogs y campañas de Google en inglés. Solo en las primeras dos semanas, vimos un crecimiento en la demanda de cotizaciones. 100% recomendado!
Súper recomendables! Cumplieron con todo lo pactado. Y la página está súper útil, como la necesitábamos.
Excelente atención, fui muy bien asesorada.
El error más caro en ecommerce es escalar sin conocer la economía del negocio. Un ROAS que parece bueno puede estar dejando margen negativo según el costo del producto.
Los númerosUn ROAS alto puede seguir dejando margen negativo.
porque el margen no es igual en todos los productos y el número objetivo cambia para cada uno.
el límite de lo que podés pagar por cliente nuevo considerando si compra una o varias veces.
porque un cliente que recompra justifica un costo de adquisición mayor que uno de una sola compra.
porque subir la conversión un punto rinde más que duplicar el presupuesto de publicidad.
Antes de aumentar el presupuesto de publicidad de una tienda, calculamos estos cuatro números. Sin ellos, escalar es apostar.
| Margen bruto | ROAS mínimo para no perder |
|---|---|
| 20% | 5,0x |
| 30% | 3,3x |
| 40% | 2,5x |
| 50% | 2,0x |
| 60% | 1,7x |
| 70% | 1,4x |
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El ROAS mínimo rentable se calcula como 1 dividido por el margen bruto.
Es el retorno por debajo del cual cada venta deja pérdida. Con un margen del 40%, el ROAS mínimo es 2,5x: por debajo de eso estás pagando por vender. El error más caro del ecommerce es celebrar un ROAS de 2x con margen del 35%.
El límite de lo que podés pagar por un cliente nuevo. Se calcula sobre el valor de vida del cliente, no sobre la primera compra. Una tienda con recompra puede pagar mucho más por un cliente que una tienda de compra única.
Es la palanca más barata que existe. Subir la conversión de 1% a 1,5% equivale a aumentar el presupuesto de publicidad un 50%, y cuesta una fracción. Por eso optimizamos la tienda antes de escalar el tráfico, no después.
Determina si el negocio puede crecer. Una tienda sin recompra tiene que comprar cada venta con publicidad y su crecimiento está limitado por el presupuesto. Una tienda con recompra construye una base que factura sin costo de adquisición.
Los errores que encontramos en casi todas las tiendas que auditamos y que frenan el crecimiento rentable.
Subir presupuesto con un ROAS que parece bueno pero deja margen negativo es acelerar hacia la pérdida.
Sin email, SEO ni remarketing, un cambio de algoritmo o un aumento de costos tira las ventas al piso.
Gastar más en tráfico cuando la tienda convierte mal es llenar un balde agujereado.
El 70% de los carritos se abandona. Sin una secuencia de email que los recupere, esas ventas se pierden para siempre.
Una selección de tiendas bajo gestión activa. En todos los casos, el trabajo empezó por los números del negocio.
de facturación versus el mes anterior
Tienda Nube con campañas sin estructura clara. Reestructuramos las campañas de Meta Ads, definimos el funnel completo y alineamos la creatividad con la experiencia de compra, sin aumentar el presupuesto.
Reestructuramos todo y las ventas se duplicaron en un mes.
ROAS promedio de la cuenta
Estrategia de canales combinados: Meta para audiencias frías y remarketing, Google y Shopping para capturar la demanda de quien ya conocía la marca. El ROAS sostenido vino de trabajar ambos canales como un sistema.
Nunca habíamos visto un retorno así.
a mercado internacional
Tienda de nicho que quería llegar a Estados Unidos y Europa. Con USD 450 de presupuesto inicial, el primer mes fue 100% testeo de audiencia y creatividades en los mercados correctos. La segmentación valió más que el presupuesto.
Con poca plata validamos el mercado antes de escalar.
La primera sesión es de 30 minutos. La usamos para revisar tu ecosistema digital actual, identificar cuellos de botella en el funnel y armar un plan de acción claro para los próximos 90 días. Sin costo. Sin compromiso de contratación.
Principalmente Tienda Nube y Shopify, que son las más usadas en la región. La estrategia de crecimiento es la misma en cualquier plataforma; lo que cambia es la configuración técnica del catálogo, el feed de productos y el tracking.
Si ya tenés la tienda armada trabajamos sobre ella; si estás empezando, te ayudamos a elegir la plataforma correcta según si vendés en Argentina o al exterior.
El mínimo para tener datos con los que optimizar es de USD 300 a 500 mensuales, pero el número correcto sale de tu margen y tu ROAS mínimo rentable, no de una tabla general.
Calculamos cuánto necesitás invertir según el ticket promedio, el margen por categoría y el objetivo de facturación. El honorario de gestión va aparte del presupuesto que se paga a las plataformas.
Es el retorno por debajo del cual una venta deja de ser rentable según tu margen, y se calcula como 1 dividido por el margen bruto. Con un margen del 40% necesitás un ROAS superior a 2,5x solo para no perder plata.
Lo calculamos por categoría de producto, porque el margen no es igual en todo el catálogo y un ROAS que parece bueno puede estar dejando pérdida en los productos de margen bajo.
Los primeros resultados de la optimización de campañas se ven entre la segunda y la cuarta semana. El crecimiento sostenido se consolida entre el mes 2 y el 3, cuando hay datos suficientes para optimizar con criterio.
El email y el SEO aportan a partir del tercer mes. Cada mes se suma una palanca más, y ahí está la diferencia con contratar un solo canal.
El sistema completo. Publicidad sobre una tienda que convierte mal es llenar un balde agujereado: por eso optimizamos las fichas de producto, el checkout y la velocidad antes de escalar el tráfico.
También montamos email marketing y SEO para reducir la dependencia de la pauta, porque un ecommerce que depende de un solo canal es frágil ante cualquier cambio de costos.
Con secuencias automatizadas de email más remarketing en Meta y Google. Alrededor del 70% de los carritos se abandona, y una parte importante se recupera con una secuencia bien armada: un primer recordatorio a la hora, un segundo a las 24 horas y, si hace falta, un incentivo al tercer día.
Es una de las formas más rentables de aumentar la facturación sin gastar más en tráfico nuevo.
Para una tienda que vende solo en Argentina, Tienda Nube: tiene los medios de pago locales, las cuotas y la logística integrados de fábrica, y cuesta menos.
Para una tienda que vende o quiere vender al exterior, Shopify: mejor checkout, multi-moneda nativo y un ecosistema de aplicaciones mucho más amplio. Migrar después es posible pero costoso, así que conviene decidir bien desde el principio.
Sirve, y el retorno está en las páginas de categoría, no en el blog. Las búsquedas del tipo «comprar + producto» tienen intención de compra directa y las capta la página de categoría.
Un ecommerce que posiciona sus categorías principales deja de pagar por una parte del tráfico que hoy compra con publicidad, y eso mejora la rentabilidad de toda la operación.